“拍脑袋”拍出来的！

　　“楼市老虫”透露定价内幕：“人有多大胆，地有多大产”、“撑死胆大的，悔死胆小的”

　　“楼市热到这个程度，开发商定价早就不考虑成本了，而是互相攀比，完全是喊价时代。到最后是撑死胆大的，悔死胆小的。”不久前，一位“楼市老虫”这样对记者定义时下的楼市怪现状：开发商定价比胆量，楼价战沦为心理战。

　　市场现象一 ：“无招时代”与“喊价时代”

　　在地产领域，一般遵循着这样的定价策略，即成本定价法和可比楼盘定价法。前者根据成本加上合理的利润，最终得出楼盘的价格；后者主要参照周边楼盘的价格，进行比较后得出自己的价格。而现在，这两种定价策略已“退居二线”，按照某代理公司负责人的原话——“是无招时代和喊价时代了”。

　　据某代理公司负责人介绍，代理销售楼盘时，尽管也要替开发商做成本分析、消费群分析、需求分析以及可比楼盘分析，但所有这些现在通通只是参考，最后定价多少，经常是“拍脑袋”拍出来的。“你楼盘单价8000元/平方米，他就开1万元/平方米，别的楼盘一看就开1.2万元/平方米。市场找不到规律和道理，充满着非理性因素。这真是‘人有多大胆，地有多大产’，完全演变成胆量的较量。博弈到最后，赢了就赚大钱；亏了反正原先成本也不过每平方米四五千元，大不了最后降价卖。现在是能喊多高就喊多高。”

　　市场现象二：“撑死了”与“悔死了”

　　“去年一年来，定价完全比胆量。不断摸高试探楼价，有时也不免担心踩到顶。”某业内人士坦言，现在的楼价战成为心理战。最后是“撑死胆大的，悔死胆小的”。

　　去年珠江新城某楼盘开盘，1.8万元/平方米的定价让所有人包括周边的开发商都大吃一惊，然而度过了较为平淡的半年后，该楼盘今年开始卖得风生水起。这类属于“撑死了”的开发商最为常见，比如，一个星期调整一次价格，每次跳高一大截，这种胆量接力赛被美其名为“低开高走”，在当今市场上大行其道。

　　虽有“撑死的”，也有“悔死的”。同样在珠江新城，某以“稳阵”为策略的开发商把楼盘开盘价定为1.4万/平方米，不久后，开发商迅速将价格调到1.8万/平方米，算是对之前“损失”的一点补偿。也有由于不够胆量开高价，开盘时被挤爆了玻璃，最后被代理商炒过一轮。估计这时，开发商连肠子都悔青了。

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