5、 当前的主力消费群体

　　对于人口在10万—50万的小城市，购房者会很明显的非为三批人群，每一批人群都会引起引起一次购房的高潮。

　　第一批进行商品房的人群一般是城市的富裕阶层，购买商品房不是为了满足居住需求，而是身份需求，获得与众不同的体验；这部分人一般拥有一定的储蓄，付款方式多为一次性付款，普遍亲睐大中户型；
第二批第二批购房者没有雄厚的资金实力，但拥有稳定的收入来源，年龄仍然在30岁以上，购房目的主要为改善生活条件，付款方式以银行按揭为主；

　　第三批购房者大都参加工作时间不长，年龄在30岁以下，买房目的为结婚，购房资金大部分需要依靠父母提供支持，付款方式以银行按揭为主，亲赖总价低的小户型。

　　如果当前该城市的主力消费群体是第一、二批购房者的话，均可以大胆投资；如果已经是第三批购房者的话，购买力相对已经薄弱，不能进行大规模投资，需做好应对持续缓慢市场的准备。

　　6、 信贷的发展程度

　　　　在小城市购房的三批人群中，大部分以银行按揭为主，就像商品房的价格组合一样：单价、总价、首付。每一部分都会影响购房者的决策，因此首付太高或者月供太多，都容易造成消费者的购房门槛。

　　一个城市的信贷发展比较落后，是政策性地缩小了该城市的商品房市场，而灵活性的付款方式，可以不段激发着市场，让该城市市场不断处于活跃状态，从而促进投资性购房比例的增加。

　　7、 该城市的增值潜力

　　对于小城市的商品房开发销售策略，以“短、平、快”为最佳，因为毕竟小城市的消费者对价格的承受力有限，房价提升到一定水平就会相对稳定，而这个提升过程一般是非常快的。

　　一般来说，第二批购房群体是最庞大的，这部分消费者的需求也是持续最久的，这段时间该城市的房价提升速度是最快的，增值潜力也是最大的，因此是最佳的投资时机。

　　　　虽然说，没有卖不出去的房子，但是当一个城市的消费者对商品房的需求有限或者购买力有限的时候，投资同样面临非常大风险，因为回笼资金比一切都重要。

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